如何获得虚拟货仓的货币(如何获得虚拟货仓的货币资源)

2017年，该是微商崛起的年代，随着大小品牌在微商中赚得钵满盆满，一些传统大品牌也抵不住微商的流量及分销方式带来的巨大资本诱惑，加入了这条道路。

根据国家的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，微商从业人员数量达到1523.2万人，预计到2019年中国微商从业人员数量将达到2400万，市场规模将突破万亿。

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韩束，爱马仕等大牌相继进入微商领域，2018年，娃哈哈，蒙牛，伊利，达利园等食品界的大品牌，也以“社交零售新渠道”的名义正式加入微商。客观来看，大品牌做微商，无论是其自带的口碑及品质保障，还是品牌代言人的明星效应，都该让这些大品牌们，在微商路上“杀出一条阳关道“，将不知名的小品牌挤进“独木桥”，可随着时间推移，大品牌们的微商之路，似乎也是满布着荆棘的。

4年暴跌327亿，多元化策略失败后，娃哈哈的微商路

从娃哈哈历年财报来看，2013年可以说是娃哈哈的鼎盛时代，随后，娃哈哈的营收便开始逐年递减，到了2017年，其年营收额只有456亿元，比起2013年的783亿元，可以说4年的暴跌。

试图挽回颓势的娃哈哈在2017年底宣布加入微商，可鉴于微商早期，满满充斥的假冒，山寨及“三无”产品带给人的恶劣印象，娃哈哈给自己的“微商路”起了个很不错的别称——依托于IP互动和粉丝经济的社交零售。

而之所以有这个别称，是因为娃哈哈并没有采取微商普遍使用的线下代理方式，以其首款推出的产品天眼晶睛来说，这款富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子，用于保护眼睛，缓解视疲劳的产品，在当时青少年近视比率极高的市场环境下，迅速填补了食品保健领域的空白。

而娃哈哈所采取的微商渠道推广营销方式，则是制定专门的政策，尝试在互联网经济下，对微商代理进行渠道保护。这在良莠不齐的微商界，对产品的主体受众，年轻妈妈们来说，可谓是一件好事，毕竟，娃哈哈的品牌质量放在那里。

可从公开的资料来看，这一款产品的微商路，却走得并不顺畅。到了2018年8月份时，因代理亏损或认为自己“被骗了”，而加入“娃哈哈代理维权”群的人便累积了不少。

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从娃哈哈当年提供的一张代理政策表来看，成为城市代理，需花费10440元，兑换成60件（每件24瓶）天眼晶睛的产品，派发到线上虚拟货仓，城市代理可以向其上级——大区经理申请“提货”，当60件产品全部提货完毕后，城市代理可缴纳费用进行“补货”。

可据当时代理商们提供的资料，仅一个月的时间，招商政策，甚至代理模式便换了多次。中南天眼开辟了线下渠道，全国开设1000家运营中心。如此一来，线下运营中心售卖的天眼晶睛便成了每提66元。相比微商代理购货后出售的每提119元，便宜不少。如此，微商代理们便无法再从获利，但一旦有人在由天眼晶睛负责人创建的代理群中表达不满，很快就会被清除出群。

无论如何，娃哈哈的“天眼晶睛”产品从目前来看，还并没有替娃哈哈实现它的“复兴”梦，而从上面来看，中南天眼在微商运作过程中的不成熟，如代理政策混乱，将视为成功重要因素的渠道，模式一改再改，甚至出现多个团队同时运营等，是造成这一大品牌微商之路道坎且阻的主要原因，这也是多数大品牌微商，在没有经验的情况下贸然尝试，常犯的通病之一。

继“天眼晶睛”之后，娃哈哈还推出了“纤细佳人藜麦奶昔”这一款成人饮料，经过一次次的尝试，这个传统的大品牌愈发跟得上互联网+经济模式的发展趋势，不仅在微商上继续着前行的脚步，也同样拥抱了电商，与拼多多展开合作，双管齐下探寻着新的渠道之路。

6个月4亿销售额，蒙牛“慢燃”起得快，却也死得很快

再看看娃哈哈之前，更早进入微商道路的蒙牛。2017年底，蒙牛推出一款名为“慢燃”的系列纤维奶昔，而蒙牛对入驻微商的布局，相比传统微商模式，同样有着新的变化。从生产方面，蒙牛在全国共建立了33个生产基地，58个工厂，而“慢燃”与蒙牛的高端产品特仑苏同属一家生产工厂。

另一方面从产品本身上，“慢燃”在产品宣传中冠以“减肥代餐”的功能，即在于宣传它能带来足够长久的饱腹感，来达到减肥的效果。这一颇受年轻女性喜爱的“体重管理”功能，也是蒙牛在于吸引更多微商的关注与青睐的策略之一。

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“亲，蒙牛总裁卢敏放在年会上还特意提到了慢燃产品，因为我们用6个月就创造了4亿的销售额。”这是曾经的一位代理蒙牛慢燃和凝纯两款产品的高级合伙人使用过的文案。

可与娃哈哈的微商们一样，不少代理商冲着品牌的名气加入代理队伍，但结果仍旧是不少微商们事与愿违的亏本了。原因与娃哈哈不尽相同，在微商们开始招募代理时，市场上出现了一系列流言，导致原本有意加入的代理商们迟疑了，最终市场无法一层层推行下去，最早一批微商们囤的货，也成了堆积。

代理商们也曾透露，一方面是产品保质期6个月，如果瘦身效果反馈不佳，便不容易出手，加上瘦身产品在朋友圈泛滥，即便慢燃有蒙牛品牌加持，货品在终端控制不好，也就失去品牌光环的价值。

除此之外，还有在推广过程中，代理商们的问题。在2019年1月份，慢燃的微信公众号上，关于“蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶”合作经销代理违规乱价销售的处罚通知被连续发了4条，但通知中的处罚力度对于上级领导的处罚仅为罚款1000元，对代理商则是取消代理资格并扣发剩余库存。

针对大品牌入驻微商后，种种问题的现象，也有业内资深人士称，实则微商除却极少数案例外，绝大多数项目都是做不长久的。这种完全松散纯以利润驱动的合作，在任何一个领域都不会长久，很快起来，又很快倒下，是微商领域最常见的现象。

大品牌的微商，传统渠道外的私欲流量，该如何抓取

除了这两个经典大品牌外，还有很多传统品牌在这两年也在微商路上做个各种的尝试，但效益截至目前来说，都是平平。也因此，虽然大品牌有自带的品质保障与明星效应，但在微商界却并不能发挥它的作用。

虽然大品牌，有意利用微商开拓渠道，引入传统渠道外的新流量，可在收割流量之余，还有很多荆棘拦在路上。

比如山寨，假冒伪劣等产品在微商上蹭大品牌的热度与名气，甚至代言人的事情也屡见不鲜，这种“品牌滥用”的现象，一旦出现多起蹭热度等山寨假货现象，则会加深消费者对于正品品牌本身的负好感度，这无疑给大品牌的微商路带来了风险。

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除此之外，在政策上，大品牌也同样不可疏忽。1月1日正式实施的《中华人民共和国电子商务法》对微商做出了更多细节性的规定，如微商主体（代理商）必须要有营业执照，向消费者发送广告的，应遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定等。

但从微信朋友圈等社交平台来看，代理商们为提高产品销售量，常会发一些夸张的文案或图片，放大产品的功能或疗效，甚至严重扭曲事实，拿造假的图片宣传等，做出一些并不符合政策规定的行为。而大公司在收获这样大批代理商的同时，也同样承担了手下微商违反广告法的风险。

但虽然存在诸多弊端，在互联网时代下，微商仍然是目前营销策略及品牌传播的主旋律之一。不仅是因为微商的成本低廉，更重要的是，品牌能够通过微商拓展新的渠道，在新的渠道商，利用新产品去获得更多忠实的粉丝群体，通过社交平台去扩大口碑的传播效应。

也恰好，微商赶上了即将到来的5G时代，而微商也不仅聚集在微信朋友圈里，开始发散到抖音等短视频领域。

这两个领域，也同样是“私欲领域”的集中营。也就是说，参与者无意识的“刷屏”行为，引起的去中心化传播。而策划着几乎不需在这个上面花费多少推广费。

而对于品牌下的代理商，能够在利益的驱动下，自发帮助品牌产品构想文案，思考营销策略，实现自媒体传销，这也使产品的销售能够发生几何级别的增长。

如此的“大势所趋”下，对于大品牌商而言，如何做好微商管理，完善成熟品牌下的微商机制，是他们亟待解决的大难题。