融资需求 商业计划书(融资需求商业计划书)

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#头条创作挑战赛#

我想借助这篇内容，针对商业计划书做个“指南”性写作分享，帮助那些想整合社会资源（比如做渠道的品牌企业）、资金资源（VC/PE）、项目资源（向公司申请资源）等负责人。

主要内容：

商业计划书写作指南

·写商业计划书的目的——WHAT

·为什么要做商业计划书？——WHY

·商业计划书的编写由谁来主导？——WHO

·什么时候你需要编写商业计划书？——WHEN

·如何编写商业计划书？——HOW

·怎么评判商业计划书的“质量”——HOW TO JUDGE

一、写商业计划书的目的

1商业计划书的定义

指创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求编辑整理的一个向听众（风投或评审者）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

2商业计划书的目的

其核心目的在于整合资源：整合社会资源、资金资源、项目资源。

3围绕你的目的，明白你的商业计划书重点

我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。

·据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视

·投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒

·商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页

·商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等

·创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是

对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代

·不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认

真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书

中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？

·最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。

4投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点

1）验明自身，你到底是谁（who）？

2）你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值

3）怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握

4）怎么赚钱（商业模式），怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）。

商业计划书写作指南

事—人—钱，3大要点，人与事的匹配性很重要哦。

二、为什么要做商业计划书？

1商业计划书主要有三大作用：

·风投的敲门砖：创业者和投资者沟通的桥梁，风投会认真评估创业者的商业计划后，才能知道是否符合他们的兴趣，从而决定是否与之进一步深入沟通并合作。

·理清创业者思路：一个继续生存下去的创业公司比大公司更需要计划书，可以从各个角度检查公司业务和发展，使其可以在“纸上犯错误”，而不是在现实世界中犯错误。

·为项目后续实施、调整计划提供行动指南。

2精益画布能替代商业计划书吗？

商业计划书写作指南

商业计划书这么麻烦，为什么不用精益画布替代？

带动这么多人参与，花10天半个月，去制作一份商业计划书ppt，有必要吗？用商业画布，十几分钟就画出来，进行解读即可，为何还要商业计划书呢？

创业计划书是梳理创业项目的一个很好的过程。而精益创业画布则是对于创业项目更聚焦的思考和精确的提炼。它能够让我们抓住事物的本质，创业项目的核心，更加聚焦并可执行。

精益画布更多适用于产品，对应一个细分人群，围绕可执行去的，而商业画布的普适性更广。同时服务目标群体也不一样，精益画布更多适合与团队、外联合作方共同探讨使用，并不适合正规的资源整合。

所以，创业初期，探讨想法，完善思路过程中，我们会应用精益画布，但对于资源性质对接工作，商业计划书才是主流。一个核心偏于对内，一个核心偏于对外。

三、谁来主导商业计划书的编写？

这是个一把手工程。我是这么认为的。

1商业计划书写作思维

这是项目、企业总负责人工程，任何人都不要大包大揽，我们需要模块化思维。

1）人必须拥有的三种能力

·专业能力（特殊技能）

·就业能力（完成本职工作任务）

·创业能力（实践为导向）

商业计划书的编写，需要我们系统思考、分解内容、理清主次、齐头并进、组装统一、修改完善。

2）分工合作

分成几大模块，分人并行制作。示例：人力资源计划、市场营销计划、财务计划、融资计划等。

3）分清主次

服务类侧重于商业模式，实体产品侧重于产品功能。

2商业计划书的结构样式

·封面

·摘要

·公司介绍

·产品与服务

·行业与市场分析

·发展规划

·生产运营

·商业模式

·营销策划

·财务分析与预测

·融资说明

·风险分析

·附录

以上十三大模块，成就最好的商业计划书。

四、什么时候你需要编写商业计划书？

根据目的“整合社会资源如渠道、资金资源如融资、项目资源如团队”，来选择你的编写时间。这里不过多阐述。

五、怎么编写商业计划书？

1构思细化

1）识别商机（通过相关问题讨论该创意是不是一个好的创业机会）。

核心做到创业7问：

·技术：你的技术是否具有突破性的创新，还是仅仅稍有改进？（10倍理论：意思就是说，任何事情，当差距达到10倍的时候，基本就能上一个维度，从而对其周遭事物形成降维打击。这时候，是其他任何差异化竞争所无法弥补的。也就是，碾压。）；

·时机：现在做这件事的时机合适吗？

·市场：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

·团队：有合适的团队吗？

·营销：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

·壁垒：未来10-20年，你能保住自己的市场地位吗？

·创新：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

七问，未必都要全部做到，五个你肯定能成功。甚至走对一步，剩下的都是坚持都可以。

2）探讨项目的商业模式和发展规划（市场化的一个过程以及未来发展的一个总体思路）

·战略规划：何为战略规划？即企业未来3-5年的发展规划，最终企业走向何方？一旦企业制定了战略规划，就能够衡量项目发展方向。

根据战略规划，才能梳理思路，制定具体战术！

没有战略规划的企业，注定丧失无穷的机会。战略是方向性跨步，细节是一点点进步，老板如果连战略都没走对，天天搞细节，企业只有死亡。

·商业模式：

3）讨论如何把公司发展构想阶段化，每个阶段关注哪些核心问题？

示例（每个阶段有相应的任务）

第一阶段（第1年）：人员、产品、市场、销售额达到多少（一阶段重点是训练团队，打磨产品等）；

第二阶段（第2-3年）：人员、产品、市场、销售额达到多少（二阶段重点是扩展市场形成规模）；

第二阶段（第4-5年）：人员、产品、市场、销售额达到多少（三阶段重点是市场影响力、上市计划）；

4）根据产品与服务的特点设计出计划书制作的阶段

2资料获取和市场调研

1）了解行业

对需要进入的行业与市场进行初步研究，了解该产品与服务在行业与市场中所处的环境。

你要：

·了解真实的市场（宏观环境）

·获取国家的相关文件

·获取行业的分析报告

·获取本地的市场特殊情况

2）市场调查

卖给谁？客户是谁？与多个产品与市场的现有和潜在客户建立联系，准备一份客户调查纲要获取足够多的信息。

了解客户的方式：问卷调查、深入访谈等。

3）竞争对手

确定竞争对手并分析本行业的竞争态势，准备一份竞争者调查报告。

目的在于回答“你凭什么能够在这个市场上立足？”。

3制作

1）产品分析：2-3页，阐明产品需求、功能和竞争力。主要使用产品的三层次理论和介绍五步法。

2）市场分析：3-5页，量化市场机会。主要使用宏观pest、中观五力模型，微观swot分析法、stp分析法、4P4C。

3）公司运营：3-5页，从今天到将来的运作方式。

4）团队建设：2-3页，阐述团队合理性及成员分工。

5）财务分析：主要做价值评估、收益率、三大报表。

6）摘要和封面

4答辩陈词和反馈

1）准备10分钟的答辩稿和ppt

2）陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素

3）容易理解的讲解逻辑。

六、如何评判商业计划书的“质量”？

商业计划书写作指南

结语：强调的是，商业计划书不仅仅是你融资、上市路演才有价值，还能帮你梳理创业思路，时刻把握大方向。

预告：明天将围绕商业计划书的13大板块，分享如何写出一份完美的商业计划书。

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标签： 商业计划书 项目资源 创业公司