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文 | 石万佳 编辑 | 金赫

来源 | AI财经社（ID：aicjnews）

他们说，只要购买了他们的币，就可以成为亿万富翁。讲课的和听课的，都是上了年纪的人，其中有朝阳大妈、东北大妈，还有怀柔大妈。听起来，这是他们人生最后一次机会了。

整个5月，我跟访了一个主要由大妈组成的炒币团，就是那些出没在澳门、迪拜、巴黎区块链会议上的中国大妈。根据已经披露的判决书，被卷入类似数字货币骗局的人数超过千万，老年人是目标群体之一。这是一个最新版本的故事。

一个拉人头的故事

“我成亿万了。”听到自己会成为亿万富翁，67岁的老人周永梁很惊讶。他坐在餐厅一角的椅子上，语气里有点自嘲。这是一次币圈拉人头的饭局。从下午3点开始，他们就在恭维周永梁了，男的说他是“北京男人的精华”、“爽快”、“不是一般的爷们儿”，女的说他是“亲爱的大哥”、“特别仗义”、“性格好”。

他们主要是由四五十岁的人组成。那段时间，他们团队的高层，忙着去迪拜、维也纳、意大利、巴黎，参加名目繁多的区块链活动。而在北京，团队的下线负责拉人头，他们游荡在咖啡馆里，目标主要是老人。我就是在那认识他们的。

5月15日，北京崇文门附近的一个饭馆，人被于小丽凑到一起。她想要拉老朋友周永梁进来，把他发展成下线，其他人是找来的说客：住在东四的李伟业，翡翠商人林怀德，还有个在银行上了一辈子班的大妈徐英。他们先是在咖啡馆找了个位置坐下，说了一下午，又转去吃饭。

于小丽46岁了，身材苗条，裹着一身时髦的丝绒材质的运动套装。让人从背后看上去，会以为是一个妙龄女郎，但绕到正面，就会看到她脸上挂着超越年龄的苍老。她做过外汇，亏了70万，后来做云集品，又亏了。这次她盯上了开普币，相信自己“绝对赌对了”，会成为千万富翁，亿万富翁。

开普币是一家叫vizionary的公司推广的，2015年，它在一个不太知名的交易所上线，但被说成是最完美的数字货币，“未来会超越比特币的”。根据它的奖励机制，分为一万六和四万八两个套餐，团队有上线和下线，只要拉到人头，就有提成。

于小丽已经成功拉到了59岁的徐英入伙，她就坐在旁边。徐英看起来很有涵养，留着前几年开始流行的“BOBO头”，脚下踩着一双布洛克鞋，鞋跟大约有3厘米高。她经常笑，还会将手竖着挡在嘴吧前面，显得很淑女。她不懂开普币是什么，更不懂数字货币和区块链，她相信于小丽“能成为亿万富翁”的说法，还觉得，“百万就行。”

但周永梁一直不为所动。他的态度虚虚实实，叫人无法捉摸。有时候说考虑考虑，“咱们是一个团队”，有时候说他还清醒着。有一阵子，有人说只要他入局，可以叫他成为千万富翁，又有人强调：“是亿万富翁！亿万！”

那天下午，在咖啡馆的时候，他们已经给周永梁讲了数字货币，当时的主讲人是林怀德，他穷尽口舌，谈到了一半，还有一个被称为“千万富婆”的厚嘴唇大妈进来，现身说法，表明自己当初不懂这是啥玩意，财迷就买了一种数字货币，已经赚了几百万。她还搬出了巴菲特、罗斯柴尔德家族和谷歌搞研发的替她的币背书。

周永梁当时坐在皮沙发上，一开始对他们的说法很不屑。他说：“嗯，谁接的高位谁傻呗。”他96年炒股，对投资颇有心得。有人继续劝他：“数字货币跟那些不一样，为什么？它是去中心的。”

“噢，哈哈哈哈。”周永梁说。

一个不成功的局

第一场谈话无果而终。他们认为话术不对，周永梁“陷入到自己那个圈儿里跳不出来”。到了饭局上，他们改变了话术，主要由李伟业说，其他人配合。在他们眼中，李伟业是个“暖男”，“温文尔雅”，“数字货币专家”，为这个团队大爱付出。那天晚上，李伟业喝了一点酒，吐字都黏在一起。他穿着浅蓝色衬衫和黑色西裤，身材微胖，说话时眼睛眯成一条缝。

我有幸参加了这场饭局。谈话开始后，李伟业先是介绍了一下自己，说炒币已经赚了1000多万，在开普币上赚了300多万。于小丽和徐英都帮着说，这都是真事。周永梁说，“我看他赚那么多钱我都不好意思。”

李伟业接着夸周永梁，说他一看就是阅历丰富的人，“北京爷们，就体现在你身上了。”他说，虽然只见了一面，但周永梁每一个举动，每一个动作，都印在他的脑海里。

“我告诉你，男人要有事业，没有事业的男人一文钱不值。”李伟业越说越激动。他说，这是咱们男人之间的对话，一个男人赚不到一千万还叫男人吗？“在北京，一千万，平民，平民！”他抬高声音，说是为了周永梁好，想让他有随时拿出一千万的魄力。

“北京爷们儿。这是男人。男人寻找的目标。”他强调。这时候，于小丽在一边也劝周永梁：“我当初爱谁谁，我有币就行。但是现在我不行了，我要最后一次机会跟大哥说，我咬着牙也要跟你说，就是用心良苦，我希望你理解。”她说她是想往他兜里塞钱。

周永梁说：“行了宝贝。”他一晚上都在绕着走，打马虎眼，认为“转眼就是百年，什么都是浮云”，还说，“人生就是一笑话。”他一会跟徐英说：“美眉姓什么？”“美眉喝酒。”给她夹鸡肉吃，一会跟于小丽说：“你为什么叫漂亮小X？”那是她的微信名字。他要跟她唱歌，唱《知心爱人》，再唱《我的快乐就是想你》。他还开玩笑：“美眉，美眉，你看我这两朵桃花运飞过来。”

李伟业有点急了，他已经说了一晚上开普币。“你玩我呢？你逗我玩呢？”他说，“我就给你三天，你不参与我不跟你玩了。”他看到周永梁拉旁边一个大妈的手，就说：“你把手抽出来。”

有一阵子，李伟业终于想说点实话，承认这就是传销的行业，他讲到他把一个副教授拉入团队，每周十万块钱的收入，表明他们的“出现、表现、奉献”。周永梁说：“洗钱的吧。”李伟业有点生气：“你说这话我都有点鄙视你了。”隔了一阵，他又说：“你要投四万八，你投一个四万八。我鄙视你！”

周永梁没有当场决定。

几个局中人

在所有人中，林怀德是表现最沉稳的一个人。李伟业说他不随波逐流，于小丽说他有责任心，徐英说他特别耐心，周永梁最后总结说：“前庭发亮，发财之人。”他一开始说话不多，别人问他，最近在忙什么？他就说：“忙着挣大钱，多屯点币。”其他人都佩服他，认为他可能成为亿万富翁，徐英赞叹：“什么概念呐！”于小丽说：“怀疑人生了。”

林怀德今年49岁了，看起来身材瘦小，圆圆的脸上皱纹不多，寸头间只有几小撮白发。上身是深色polo衫，下身运动裤，他以非常懂数字货币自居，特别喜欢炫耀自己“研究了两个月”，“每天只睡两个小时”。

于小丽就是被他拉进团队的。

年轻时，于小丽本来是个艺人，后来到了北京，被她老公发现了。“真是值得，我老公北京人，真是非常好。”她说，“呱唧结婚了，这就是我的故事。”但2017年，她老公突然被查出胃癌，后来去世了。那段时间，她四处筹钱，接触到了云集品。这是另一个拉人头的游戏，她拉了老公的朋友周永梁、服装店老顾客徐英，还有一面之缘的林怀德。前面两个人都参与了，只有林怀德拒绝了。

2017年底，云集品因为涉嫌传销被调查。于小丽、周永梁、徐英的钱被套住。为了这件往事，他们三人那天在饭局上还干了一杯。现在，她又反过来被林怀德拉来炒开普币，首先想到的就是再拉上周永梁和徐英。

她对徐英说：“我都成亿万富翁了，姐姐我现在做梦都在笑。”徐英说：“你怎么能成亿万富翁呢？”她对周永梁说：“我死拽着你，虽然你可能讨厌我。”周永梁说：“我怎么可能讨厌你，哈哈，脸红了。”

之后的两天，林怀德开始和我联系，希望我加入他的团队。他说，也可以教我自己做团队。他是众人当中逻辑最清楚的一个，说话时喜欢举例子，讲故事。“我做了多年生意，很多销售的话术也会用。”但他又说，他的讲法跟李伟业他们不一样，因为他的目的不是为了拉人头，而是为了无私分享。他有时候管这叫“大爱”。

我有点困惑。

林怀德解释，他孩子的妈妈在台湾，做一些相当于修行的事。按他的说法，就是用自己的行动告诉别人，这个世界上有战争、暴力、掠夺，是因为欲望。现在，她全部身心都投入进去，都是奉献，奉献，“可以说不管孩子的”。他认为，在他老婆眼中，他做的还是“凡间事”。但他知道，不应该只考虑自己赚钱。

“那只是一方面，重要的是把这个机会带给更多的人。”他说自己问心无愧。

林怀德本来是个翡翠商人，在圈里形象非常好，“几千万的手镯，打个电话就能拿到北京”，但当他听朋友说起数字货币后，非常兴奋。那段时间，他认识了王秀红。他们叫她王总。在林怀德看来，王总是团队的一个关键人物，她的故事激动人心：推广就赚了几百万，车从宝马换成奔驰，又从奔驰换成宾利。

他很谨慎，问了一遍又一遍。王总每次见面都骂他，说他一直在门外面，研究门里面的人干什么，“没见过他这么认真的。”但他还是花了两个月时间研究，跑书店买了五六本书，在网上查英文资料，天天干到凌晨四点，最后明白了“真正数字货币的六大属性”。

“他们问我忙什么，我说我开银行。”林怀德说，“实际上是这么回事。”

一个幕后大妈

王总画着精致的妆，留着披肩发，稍微有点卷。她长得很漂亮，眉目如画的感觉，喜欢穿一件红色连衣裙。林怀德说她比他还要大几个月，但看起来很年轻，脸上一点皱纹都没有。她住在北京怀柔，距离市区很远。

年轻时，王总喜欢广告和画画，做工艺美术，当有人的店要开业，他们搭个梯子，在一面墙上绘画。还拿一个锯刀，在有机玻璃上锯字。从2014年冬天开始，她成了数字货币的玩家，那段时间，比特币只有2000块钱，现在已经6万了。她“想寻找一个真正的数字货币”，后来加入了这家推广开普币的公司。

在他们的介绍中，他们的团队和系统在全球是最棒的。这是一个链条：王总是赵总团队的，赵总是华总团队的，华总则是一个非常传奇的人物。在他们的谈话中，华总裁是他们的老大，手下管理着几十个亿万富翁。现在，这个团队开始进军区块链了。

2016年，他们去以色列参加了一场创意大会。那时，王总大开眼界，她见识到了一种机器，“比如说沙漠里没有水，可是要在沙漠里打仗。那是一个没有一滴水的饮水机，几小时就能接到水了。”她说这是以色列发明的，她还发现，“我们的二维码就是以色列发明的”。后来，他们去香港见马克桑托利(美国比特币基金会法律事务主席)，又去美国拉斯维加斯见了全球加密数字协会的主席，然后回来开始做开普币。

她说话语速不快，经常在话尾加一个“哦”，用以间隔、强调，同时给人一种循循善诱的感觉。但她说的话中有多处无法证实，有几处被证明失实。其中，二维码是日本人发明的，而沙漠取水的技术，则应该归功给两个美国教授。

王总经常去境外，和运营开普币的公司高层频繁互动。和我谈起这些时，她刚刚从香港回来，见到了华总裁。他们正在研究一个新的PLUS，准备下半年推广。针对这个PLUS的玩法，华总裁问他们，听懂了没，会不会讲？

她自告奋勇：“老大，我来讲。”

她行事总是风风火火，讲话驾轻就熟，行程也安排的很满。5月21号，去迪拜。5月23日，去维也纳。全程公司负责，免费，住五星级酒店。接触数字货币后，她一个星期能赚小一百万，微信里的零钱“今天刚转完银行卡，明天又这么多了”。她叫我看了她的微信钱包，里面有30多万。

有很多六七十岁的大爷和大妈，都被她拉进开普币这个圈子，林怀德和李伟业就是她的下线。其中还有一个大妈，已经71岁了，刚刚去了一趟法国。5月17日，她还给我看了两段视频，都是她录的。一段视频中，一个看上去五十多岁的短发大妈站在饭桌前讲话，表情有些得意，又有些害羞。

她说：“现在是这样子哦，当时X总跟我讲，说这是一个最新的潮流，目前来说我虽然不是很了解开普币，但现在为止加了6个24万。”旁边有人哇地一声，接着掌声响起。

“对，但是我准备还再加。”又有很多人鼓掌。这个大妈录完视频第二天去了香港。

在另一段视频中，一个看上去五十多岁的长发大妈，语气激动：“我做了18个平台都赔了，只有开普币（赚了），我对开普币非常地有信心。”

一次话术训练

针对这些中老年人的话术，也经过精心设计。5月17日，在大望路的一家漫咖啡，我参加了他们的一次培训，王总主讲。咖啡馆人不多，我们围坐在二楼的一张大桌子，王总给大家安排好座位，拿出一个16K的大本，翻开空白的一页。

“15分钟，快快的讲完。”她用一种紧迫的，不容置疑地语气说，“我讲的时候，不要做笔记，只是我们要了解今天是什么样的趋势。”

她用了很多反问句，自问自答，强调重点。要义是：所有的钱都是在趋势中诞生的，而开普币是最新的趋势。它是全球支付宝，上市真币，专家看好它，把它命名为第二代加密数字货币，而且有一家很厉害的公司在全球推广它，已经覆盖了190多个国家，现在正是进入的好时机。

讲座最精彩的地方是介绍团队拉人头的结构，那是一个层层嵌套的数学迷宫：每拉到一个人，会有直推奖，提成10%；接下来还有对碰奖，即15天之内，完成20碰，直推奖就变成20%。所谓20碰，“左边一个四万八，右边一个四万八10碰，然后左边又一个四万八，右边又一个四万八就是20碰。”

下面还有管理奖：团队分成大区和小区，上面有推荐人的是大区，从我开始是小区。从我往下5代人，管理奖可以提5%。放在大区里，管理奖则是10%。当超过第6代，累计完成20000碰的时候，管理奖就开始拿无限代了；最后，开普币团队每三个月提供一次旅游的机会，去国外参加各种区块链活动，发现“全球大商机”。

假如我们相信她的话，拉几个人就可以回本了。她告诉大家，说啥都是闲的，首先要成为会员，购买公司的开普币套餐。王秀红边讲边写，时不时抬头环视一周，学员们听得很认真。主要是5个东北大妈，她们今天来学怎么拉人头。

王总教导她们，讲者得天下，要成为领导人就要敢讲，要把这一套方法天天跟人讲，要“出现、表现、奉献”，要跟别人分享，不要怕讲不好。她建议大家搞五六个骨干，天天练习怎么讲。她提醒她们，要讲得通畅，“先讲哪一句后讲哪一句都是推敲过来的。”

5个东北大妈纷纷点头。

其中一个对另一个说：“我可是天天喊你啊，但是喊完我没讲。”她的语气中透出惭愧。另一个说：“哈哈哈哈，光到你店里喝茶去了。”最开始的那个大妈说：“我们下次就都讲一遍。”学习结束后，她们都觉得学得挺好的，明白了很多，回家就要开始练习。

这时候，一个东北大妈看到了林怀德，跟他打招呼：“你还活着真不错。”然后对我们说起他第一次来参加培训的场景。她说：“哎哎，他来的时候那家伙问的，这个怎么着？讲一遍，一会儿还问，这是真滴不？完了还问。我跟你说，真墨迹，哎呀这会儿整明白了吧。他抠了多长时间。”

林怀德显得有点尴尬，他说：“我不在乎这些，我就在乎安全。我现在连查开源代码都会了，好多人都不会。”

那个东北大妈指出，每个人都需要安全，但查开源代码没用。她谈了自己的经验：王总给她咔咔咔讲，她不听，直到自己亲自操作，卖出去一个开普币才信。她还提到，当时王总给她讲了一本书，叫《财富第九波》。

“我看一眼，我还在第五波晃悠呢，这都落实了吧。”她很有力量地说。

一个被拒签的故事

一个大妈向我讲了她们的炒币生活：每天凌晨4点起床，一直弄，弄到7点送孩子上学。“就这3个小时，天天查，天天查，必须要把币卖出去。”但所有这些关于一夜暴富的想法，都被镶嵌在一个迷宫一样的组织里。

5月结束了，币圈嵌入越来越多光怪陆离的故事，有特型演员出现在海南省的一个区块链论坛，还有自称小妖精的美女搞盘丝洞区块链，甚至传出洪门的一个黑帮大佬发币。

我最后一次见到这个团队的大妈时，王总一直要我投，她说有些事需要慢慢去接受，如果一万六的套餐不行，可以投个七千二的套餐。这时候来了一个视频邀请，对方是个女性，坐在一辆车的副驾上，短发，带着太阳帽和墨镜，两边的车窗外都是高高的绿色植物。

“一万六的条码有没有？”对方的语气很急迫。

“有啊，现成的。”王总问，“你这一个星期报了多少个四万八？”

“我报了11个。我巴黎拒签嘞，巴黎去不了我要哭嘞。”5月26日，她们原本是要去法国参加一次区块链活动。

“我跟你两个拒签，你知道是为什么吗？”对方接着说，“因为我们太美了。”

5月15日那天，拉人头的饭局结束后，我曾和周永梁坐同一班公交。夜已经很深了，北京的天际线隐没在一片光影中，公交车穿梭在这个国际化大都市。密集的车流中，饭局上的谈话显得非常不真实。周永梁又高又胖，肚子浑圆，走路会挺着胸，甩着手。大家觉得他身体健康，能吃饭能抽烟能喝酒。

在车上，我问他投不投。他说：“听那意思就是一种赌。”谈起李伟业的时候，他不相信他是千万富翁。“你看着像吗？我感觉不像，我他妈看不出来，说实在的。您这打扮，您这穿着，您内气派，这个绝对有讲，吹牛我得吹到这份儿上。我一千多万我他妈的，开着凯迪拉克来了，大大方方的昂，有那种气派。”

他知道这种平台骗人的多，但还是想赌一把。我问他，你家人会同意吗？他说，家里人不管他的事，反正稀里糊涂。“几百万富翁也行，四五百万你这一辈子挣多少钱啊。”他说，“人都想赚钱这是人的通病。”

但过了几天，他又对我说，不投了。因为他是后来者，已经不赚了。

为什么这些上了年纪的人，老了老了，还想拼搏一把呢？对于这个问题，每个人都有自己的答案。于小丽想赌一把，想翻身。徐英则“要好儿”，她觉得家人管着她，不让她弄，是不相信她，不理解她。她是这样想的：试一把，试一把就信自己。“到时候让他们看我的成绩，对吧，到时候让他们一看，呦呵！你怎么投了。”

在所有的说法中，林怀德的说法是最有代表性的：

每个人的性格和心态是不一样的。所有人都追寻财富，人为财死鸟为食亡。人老了他会回忆他的一生，如果说没有值得他自己去骄傲的地方，他觉得也是很悲哀的。当然，他如果有了这个机会，在老的时候短短的几年赚了很多的钱，这一辈子就没有白活了，回忆起来，这一生起码还有精彩的时候，有一个存在感，有个价值感。

（文中涉及大爷大妈均为化名）

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