海那边融资(海融公司)

币圈知识阅读 3 2023-05-05 13:43:40

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中国是全球第四大移民输出国，针对传统移民行业信息不对称、服务体验差、效率低下等痛点，近年来出现了一些互联网海外服务公司，利用互联网手段降低获客成本，开发线上评估和产品匹配系统提高效率，主打价格标准、服务流程透明化。

「美移」成立于2016年12月，是一家互联网海外服务平台。创始人兼CEO雷晓亮认为，传统中介机构模式下，移民顾问作为连接用户和专家的中间角色，以销售属性为首要导向，流动性强且服务无保障。因此，美移的解决方案是为用户直连持牌移民专家。

目前平台一共入驻了200多位移民专家，项目包含美、加、澳、新等20个国家的各类移民。用户通过平台可以获取相关资讯和攻略，在签约前就能获得专业的咨询服务，明确移民意向后根据实际情况自主选择专家。

针对行业获客难的问题，美移采用内容获客的方式，让专家通过专栏文章以及千聊直播、喜马拉雅fm、知乎等内容平台输出专业的移民知识，降低获客成本。在今年8月上线的新版本中，美移推出了社区版块，将用户UGC和专家PGC内容进一步沉淀。据介绍，内容获客和社群获客的成本只需传统方式的十分之一。

美移App

雷晓亮告诉36氪，美移以移民业务为基础拓展了新的业务线，目前新增了海外保险、理财和置业服务。作为综合性海外服务平台，美移的业务逻辑是，向海外上游整合优质产品和服务（包括专业律师），同时标准化往国内渠道输出。目前国内存在很多中小移民中介机构，他们签下移民客户之后，保险、置业等增值服务能力不足，而美移与这些中介合作，为其提供优质供应资源。

在海外服务中，移民具有小众、低频、高客单等特点，移民后市场被认为具有更大的空间。相对而言，海外保险、理财等覆盖的人群面更广，利润也更可观。各项目之间交叉引流，也能为移民业务提供支持。

目前互联网移民公司分为自营和平台两种模式，8月获携程B轮融资的海那边采用的就是自营模式。海那边认为客户多为高净值人群，重视个人隐私和专业化服务，做自营更能保证服务质量。

雷晓亮表示，虽然美移采用了平台模式，但“该做重的环节都不轻”，从接触专家开始到办理结束，美移都有直营服务团队跟进。他认为，在保证服务质量的基础上，平台模式的发展速度和空间更大。

根据团队提供的信息，目前美移拥有30多万用户，注册会员6万，客单价约为行业的三分之二。在盈利模式上，主要是佣金和差价，现在每月有几十万现金流水。2017年四季度至2018年二季度，公司营收300多万；团队预计，在加大保险、理财等业务比重之后，今年四季度至2019年年底的营收将达7000万。

团队方面，现共有30人，总部位于深圳。创始人雷晓亮是连续创业者，早年任职阿里，2007年合伙创办珍爱网，6年间任职高级业务副总裁，2014年加入房多多任华南区运营总经理。此前，美移曾获得来自险峰长青的100万美元天使轮投资，目前正在寻求Pre-A轮融资。