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中国青年网北京3月30日电（记者 曾繁华）中国企业“全球化”布局已日益成为新常态。相比于单凭海外并购便震惊四座的当年，如今的中国企业以及观察者们更多在意的是海外并购之后，能否真的取得市场实绩、能否为中国品牌美誉度作出正向贡献等务实主题。海外并购从来不是目的，而是新的奋斗起跑点。中国企业海外并购之后如何行稳致远，在当地市场抓住先机？TCL在巴西七年的出海实践，或许是一个可资参鉴的样本。

1942年创立的巴西知名电器企业SEMP在2016年选择与中国企业TCL成立合资公司，当年就实现了盈利；2019年，SEMP提出出售股权，双方启动并购谈判；2020年，双方完成了股权交割，TCL巴西分公司成立。

SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费与媒体交流。活动主办方供图

自2016年结缘至今，中巴团队在七年间共同见证了一家老牌电器企业生机勃勃地焕发新芽。3月28日，来华参加中巴企业家峰会的SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费及TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平接受媒体采访时都表示，回首过往，两家企业阅尽千帆风云际会，是十分令人欣喜的事。

“过去几年来，我们见证了巨大的、积极的变化。”费利佩表示，中方企业带来了宝贵的技术、国际市场运营及管理经验，SEMP的制造能力有了巨大提升，产品更加精良、市场表现更加优秀。“TCl为巴西消费者带来了质量上乘、科技含量高的电子产品，更能根据巴西市场需求做出精准迅速的调整——不得不说，这是以TCL为代表的中国企业的一大优势。”

“在巴西市场，TCL本地化做得是比较好的。2022年，TCL电视在巴西的市占率达到18.8%，稳居巴西市场前三。”岳海平对记者分析，除了TCL自身的技术、产品、运营优势之外，这一成绩也离不开SEMP的支持，“SEMP深耕巴西市场81年，具有本地制造优势，能够提供几乎所有家电销售渠道支持”。

TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平与媒体交流。活动主办方供图

在岳海平的阐述中，“本地化”是一个高频词。在他看来，只有兼具本地化制造能力与对本地市场深度理解，才能更好地提升中国品牌在当地的影响力与接受度。比如后来TCL发力推动的大屏幕电视，便有“高端大屏电视让足球比赛观感更佳”的本地化考虑。而更难能可贵的，是两家不同国家、不同文化的企业相互之间的信任与配合。

“2022年12月，我们在巴西上市了全巴西市场最大的98吋大屏电视机，至今近4个月，销售情况非常好——这证明我们走大屏化高端路线策略是对的。”岳海平告诉中国青年网记者，当初TCL团队结合中国市场经验与综合判断，认为大屏化高端化电视是巴西电视市场的潜力商机。鉴于当时韩国品牌占有绝对优势的巴西电视市场以中低端产品为主，巴方合作伙伴存在一些意料之中的分歧与顾虑，但正如岳海平所说，“只要大家都是本着对合资公司负责、为公司最大利益的心态作最大努力，没有什么克服不了的困难”，经过耐心坦诚的研究沟通，中巴团队终于达成共识。

“当时控股方还是巴西SEMP，他们有最终决定权，最后还是选择了相信TCL团队的判断。”岳海平笑着回忆。如今，TCL巴西分公司在55及以上尺寸的大屏电视市占率上得到了快速提升，2022年公司电视销量同比增长12.3%，收入突破34亿元。

携手七年，一路披荆斩棘走来，TCL与SEMP这对惺惺相惜的跨国伙伴仍在不断深化合作。岳海平表示，下一步希望能继续以优质产品和服务提高市占率及品牌影响力，并计划将冰箱、洗衣机等白色家电引入巴西市场。费利佩告诉记者，双方业已在围绕光伏产业进行分析研判。“罗马不是一天建成的。成就的取得需要时日，我们目前正处在这一历程当中。”他说，“接下来，我们会力求让我们的品牌形象更加深入巴西消费者的内心，让他们感受到中国品牌的魅力所在。”

来源：中国青年网

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