电商融资计划书(电商融资计划书模板)

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当今社会，企业要经营发展，势必离不开资本的帮助。而融资是企业家进入资本市场最快捷的方式之一。一份优秀的融资计划书，不仅可以引起投资人关注，还会大大增加企业融资成功的机率。

但如今依旧有很多企业家在寻求投资的时候，对于融资计划书的撰写却始终没摸清方向。要么洋洋洒洒几十页，核心重点却一个都没讲清楚；要么照搬各种范本，依样画葫芦却连资方的第一关筛选都过不了。

对此，有一个“人”看不下去了，于是他专门写了一封信，完整地讲述融资计划书该怎样撰写，才能成功吸引投资人的青睐。

各位奔忙在企业融资路上的企业家们：

你们好！

我是一份在资本市场中较为合格的商业融资计划书。今天写这封信，主要是为了帮助那些想从资本市场获得投资的企业家们，能写出一份投资人喜欢的融资计划书，为企业的融资增加一个助推器。同时，我也想看到更多的兄弟姐妹都能像我一样，成为一份比较合格的融资BP。希望这封信能对你们有帮助。

首先，撰写融资计划书之前要清楚自己的逻辑！融资BP其实就是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑，逻辑不清，再好的项目给到投资人的印象也会大打折扣。其次，要坚持“三个原则”。最后要注意一些细节，绕开一些常见的误区，一份较为合格的融资BP就基本完成了。

接下来我给各位细细道来。

一，BP的主线和逻辑

BP封面

融资计划书正中间写项目名称，而不是公司名称，也不要写“XX公司商业计划书”这样的字眼。写项目名称，加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。要给投资人一个项目的深刻印象，而不是你公司的印象，只有对你项目有兴趣了，才会对你的公司感兴趣。

行业市场

首先，介绍市场容量，但是90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。

再有，就是切入点。一个比我优秀的BP兄弟，它的创始人就做到了这点。它是一个租房的项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，而他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

产品或服务

这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单明了，少用套话或者空话。我有一个被淘汰的伙伴，它的创始人做灭火器的项目。本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何方面上，但创始人却把重点放在了环保方面上，他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了，或许有亮点，但对项目本身是没有帮助作用的。

介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。资方机构的不同，对每个阶段的项目评价标准也是不一样的。如果是游戏类产品，Demo是非常必要的；如果Demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。

再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。

竞品

也就是竞争对手的产品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品，投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有相关竞品，可以对标国外，中国互联网就有很多项目是脱胎于国外。这里千万要注意的是：不要攻击竞争对手，要尽量做到客观分析，不要给投资人留下扣分的印象。

盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目，对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。创始人如果正处于盈利模式尚不清晰，还在烧钱得阶段中，就要把重点放在未来收益和利益分配上。

团队

现在的草根创业越来越难，未来创业的门槛也会越来越高，团队核心成员的履历就显得非常重要。完整性也很重要，CEO、CTO、CMO都要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。

团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

发展历程

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

融资情况

BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服投资人你的资金使用是合理的。

这里要重点强调一下：融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

封底

产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但却没有联系方式，投资人即使感兴趣也不知道去找谁。

二，坚持“三个原则”

1，不要太多修饰，要直奔主题，只讲重点。

2、多采用图片和关键词解说形式，长段落容易模糊掉重点。

3、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人2分钟内能看完。

“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本两分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。我一个做电商项目的伙伴，它的创始人开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况。其实这些根本没必要，能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，不需要再大篇幅进行市场分析。

三，需要注意的细节

项目命名 - 力求第一印象。最好能用这种格式命名：“项目名称+行业+城市+融资轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。

巧用Logo - 团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替，加深投资人印象同时再加分。

用户数据 - 务必点明所用时间、获客方式和成本。如：“单月用户由1W自然增长至10W”，“两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”，“用户已由1W增长至10W”，“现有用户10W”等。

审美风格 - BP的色调要跟产品的色调保持一致。切忌大篇幅的五光十色。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。极简是一种享受，不要让投资人产生视图疲劳。

四，一些常见的误区

误区1：“BP不重要，项目本身质量好就够了”。

真相：实则不然，“人靠衣装马靠鞍”，BP写的不好，好项目有可能会错过投资方，即使找到合适的投资方，投资方心里也会对创始人对于项目的态度抱有一定的观望。

误区2：“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。

真相：大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚，也就不存在见到投资人就能口述打动这一说法。

误区3：“内容越详细越好”。

真相：其实并不是，项目核心点说清楚就可以，其他的都是可以再斟酌的，避免喧宾夺主。

误区4：“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。

真相：中国是人口大国，你能想到的，别人同样也能想到。关键的是你能做到，而别人做不到，这才是你的优势。滴滴当年刚出来，也有无数人去模仿抄袭，但是最终只有滴滴成功了，因为滴滴创始人有着模仿者没有的运营能力和资本技巧。

误区5：“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。

真相：我有些伙伴是做技术类的，但摸着良心说它们创始人把它们写得实在是很不美观，以至于最终都被淘汰了。要知道投资人一天看几十个BP，如果不是关系很好的人推荐的，又从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就放一边了。注重投资人的视觉疲劳也是不可忽视的。

误区6：“写BP太浪费时间”。

真相：写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。如果自己实在不会写，或者没时间写，可以委托专业的代写机构，把专业的事交给专业的人去做，善用一切有利的资源（戳我看专席）。

以上，就是我作为一份比较合格的融资BP，能为各位企业家梳理出来的商业BP撰写要项。我希望通过这封信，能够让更多需要融资的企业家，重新认识一份商业计划书的重要性，在不久的将来，我希望能看到更多比我更优秀的BP伙伴和我一起拥抱资本市场，给我们的企业带来更多的资本光芒。

或许你会问我，那什么样的BP才算是好BP呢？其实，答案很简单。你想融资多少钱，就请拿出对应价值的BP！

2019年11月12日

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标签： 企业融资 资本市场 人去