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在投资信托的常见误区（上）中，小编主要为大家总结了两个误区，一是对管理方的【品牌迷信】，觉得越大越好；一是对信托【刚兑传统】或者【爆雷】的过度信任/怀疑，难以从全局上把握。这都是比较宏观的内容，下面从较细节的方面说说信托投资者可能踏入的误区。
误区三：信托产品自己看合同就行，理财经理都是骗人的
【理财经理】通常要承担两个角色，一个是作为专业人士，把复杂的项目细节、交易结构明白地解释给投资者；另一方面，在沟通的过程中又不可避免地涉及产品的推荐和销售动作。
在信息爆炸的年代，信息获取便利程度越来越高，不了解的专业术语，往往百度一下就能得到充分的知识，这也让理财经理的角色变得尴尬起来。明明重点是讲解产品，向客户提供咨询，却因为业务的销售性质让不少投资者认为产品讲解中夹带私货，进而怀疑理财经理是否会因为销售佣金把自己带到坑里。
客观来说，投资者的顾虑并不是毫无道理。我国财富管理行业发展历史尚短，【为咨询服务付费】的机制尚没有完全建立；另外，短期内某些赚快钱的销售人员采取非专业方式误导投资者，由于轻信销售承诺而造成不理性投资的大有人在。
但这是不是说明理财经理不重要呢？恰恰相反，这正说明了【专业、诚信、高效】的理财服务的稀缺性和必要性，高净值投资始终是一件专业度高的事情。拿信托来说，信托合同一般在30页左右，厚厚一本，这里面哪些重要，哪些不重要？信托公司出具的尽调合同，里面哪些信息可以完全信任，而哪些信息需要核实？信托项目里的风控措施，经常会出现因和监管政策不符而被撤回的情况，这里面，哪些风控是【硬风控】而哪些只是花架子呢？
即使是投资信托十几年的经验投资者也不应该忽视信托理财经理能够提供给你的信息，这是经济链条的专业化程度和延伸性决定的。同样的项目，两年前做可能是低风险操作，现在再来做可能就遇上了债务高峰；煤炭钢铁产业融资前几年纷纷出了风险，近几年又有回暖迹象，这类项目如何挑选？上市公司项目在2016年前可以说是【0风险】的，但今年以来频频爆雷，当时有多少投资者自信能够认真分析业绩报表和融资环境呢？
选信托网在工作中遇到不少投资者，对自己的判断能力相当自信，认为销售不过是走个通道拿个返点，直到项目出了问题，才发现自己当初决策失误，其实很多是可以避免的。投资者掌握越多的投资知识，就越有可能做出安全、理性的选择，这点毋庸置疑，但前提是一定要对项目的信息【充分掌握】，充分不是说到百度搜索一大堆无关信息出来，而是要抓住重点，对可能影响项目风险的点仔细辨别。基本上，投资者只要提三个问题，就能判断出该投资者是否足够专业和理性了。
至于投资者担心的“为了获取高额销售回报而故意把不好的产品推荐给自己”，其实在业内不是完全没有，但实际上很少。原因也很简单，理财经理的收入从根本上来说来源于客户每一次的投资回报。每一个新客户前期的服务成本都是巨大的，如果做一次交易就把客户钱亏了，对理财经理来说是得不偿失的。对于投资者而言，要明白投资的决策权始终掌握在自己手中，理财经理只能提供【专业信息】，【辅助】自己做出判断。毕竟一旦投资出现风险，实际受损最大的仍然是投资者自身。
误区四：轻信互联网平台的“信托项目评分/评级”
其实信托投资的误区，看信托公司排名也好，听熟人推荐介绍也好，很多都是围绕着【简化投资决策】展开的。近几年互联网线上平台代销信托的不少见，也有不少公司刻意迎合了投资者这种心理，出现了不少给信托产品【打分】或者【评级】的页面。分数由高到低，一目了然，投资者如果要买低风险产品，就直接买【高分】产品好了。
问题在于，这种打分、评级背后的科学性、权威性常常让人难以信任，而且往往夹杂了不少【私货】。举个例子，某公司主打地产类信托销售；而另一家公司主打政信类信托销售；那这两家公司给出的评分评级一定是完全不同的。而且影响项目风险的因素往往是动态的，同一家企业，上个月还好好的，这个月董事长突然被抓，那对应的融资项目不确定性就陡然升高了，这些并不是一个公式能够反映的。不同年龄阶段、家庭条件的投资者对于风险承受能力、投资预期往往截然不同，适合这些投资者的投资项目当然也就完全不同了。
但这类打分、评级还是由于迎合了人们的思维惰性而颇受欢迎，有投资者在选信托网这里咨询了某个项目后，发现另一个平台把它评为【高风险】项目而惴惴不安，该项目一年后顺利到期才放下心来。明明严格核查了交易对手、风控措施、管理方现状，却因为一个公式而否定自己的判断，承担了不必要的心理负担。而反观该平台推荐的【低风险】项目，偏远地区政信、无抵押地产也赫然在列，背后难免有销售目标的推动。
关于如何挑选靠谱的理财经理，如何优选低风险信托项目，小编之前都有过相关文章总结，欢迎查看投资学院历史文章。高净值投资自有其专业、复杂之处，无论原理掌握了多少，最终还是要落实到具体的项目上。欢迎投资者随时联系15167011214，体验不一样的【专业、诚信、高效】的高净值咨询服务。
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