如果说起印象最深的广告词，相信不少人都会下意识想到这句，“钻石恒久远，一颗永流传”。
这句广告词是广告黄金年代香港广告界的大才子朱家鼎写的，他也是影星钟楚红的老公，他还有另一句经典：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。
全球最大的钻石开采公司De Beers（戴比尔斯）在准备进军中国市场的时候，征集了近半年“A diamond is forever”的中文翻译，这句一出便碾压一众。
起初钻石稀少，只有皇室等上层贵族才能拥有，随后南非钻石矿被发现，钻石的价值一度受到威胁。
为了避免钻石的“烂大街”，这些钻石矿的投资者决定进行资产合并，从而进行控价，戴比尔斯就此出现。
由于当时大部分的钻石矿投资人都达成了一致，并入戴比尔斯，市场上并没有能够打破控价局面的矿业公司，或者说，是钻石销售者们的心照不宣。
可以说大家都是戴比尔斯的品牌代理，直至后来，戴比尔斯成了合法的钻石垄断企业。
当时的钻石销售也是从让有影响力的人带货开始，为了让钻戒成为不渝爱情的象征，报纸上刊登的新闻开始着力于描写明星、名人在感情生活中收到的钻戒大小，配图都是手上的钻戒特写。
不仅是电影明星，皇室贵族作为早期的钻石受众，也加入到了这场营销当中，英国在钻石业中拥有如此之大的占比，皇室成员佩戴钻石为主的珠宝首饰，便是一种变相投资。
这期间钻石不仅与爱情、稀有珍贵相挂钩，同时保持着一种拥有比交易更重要的形象，在精英阶层都会订阅的杂志上，将钻石和毕加索、德兰、达利的画作放在一起，表达钻石和名画一样是独一无二的艺术品。
“A diamond is forever”，戴比尔斯让这句话成为了钻石最具代表性的介绍。
英国女王加冕王冠-镶嵌有戴比尔斯开采的第二大钻石原石
但是这种情况随着经济变化逐渐被分割成两个极端，对于有钱人来说，无论大小，买钻石都不算难事，而对于穷人，钻戒是难以承担的消费。
因此钻石的形象开始同步时代变化，作为成功与蜕变的体现。
大小不再是钻石价值直接关联，此时出现了一种碎钻市场，让钻石成为每个人的精神象征。
而早在20年前，戴比尔斯的宣传语中就把消费力强的女性放在了首要位置，“左手轻摇摇篮，右手驾驭世界”，打开了独立女性的市场。
透过这两句简短的话语，一副从未在以往广告中谋面过的女性形象显示出来。
女性往往面临着艰难的选择，要么选择传统的或“左手”角色——当妻子和母亲；要么选择现代的或“右手”角色——女性权力和独立的角色。
与此相反，这一广告宣传明确提出了多年来越来越多的女性一直在思考的问题：这两个角色并非水火不容。
的确，与其抛弃其中一个角色，越来越多的女性选择的是使之和平共存。
当然，由于碎钻市场的打开，大钻石面临着俗气、炫耀的负面标签，戴比尔斯想出了一个维持大钻地位的营销，作为“惊喜”需要。
总之，在面对旗下如此之大的钻石企业，营销策略往往只增不减，只不过现如今戴比尔斯的名声似乎逐渐被淡忘，各国的矿区开采与储量都逐渐予以制衡，更何况人工合成钻的普及与不相上下的外形表现。
钻石的市场不再热烈，只有这段营销历史被留作了经典。
就像咖啡界也曾有一个钻石般的存在，很神奇的是像印尼、南非这些不发达的国家，反而发现过很多稀奇宝藏，在猫屎咖啡席卷世界的期间，从制作到生产的“纯天然”成了一种噱头。
最初Kopi Luwak（麝香猫咖啡）引进美国的时候，众人听闻发酵机制是动物体内的胃发酵，都以为是虚构的笑话，直到《国家地理》进行了解说报道，才开始有人趋之若鹜。
印度尼西亚咖啡带有泥土味和中药味，稠度也高居各洲之冠，麝香猫咖啡的土味更是强烈，浓稠度几乎接近糖浆，有着能够征服陈年豆偏好者的土腥味。
只不过近年来咖啡的种类包装都发展到了令人眼花缭乱的阶段，猫屎咖啡虽然珍稀，产出却不多，适口性不强，远到不了日常随心饮用的便捷程度。
像这样金字塔防飘落的咖啡茶包，又或是源自世界各地发酵加工手法各异的咖啡原豆，都像戴比尔斯一样，逐渐立志打造由珍稀到刚需的市场。
早年间咖啡还不是人手一杯的提神饮料，甚至因为苦少有人喝，在逐渐引进改良的过程中，又掀起了物以稀为贵的风潮，当它拥有了质量与便捷的双重保障，不知又会掏空多少人的钱包？
引用参考：
Have You Ever Tried to Sell a Diamond? - - The Atlantic - Edward Jay Epstein February 1982
https://www.theatlantic.com/magazine/archive/1982/02/have-you-ever-tried-to-sell-a-diamond/304575/
https://ytabc.com/
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